Con la activación de un plan de PATROCINIO, el inversor busca PLENA SINTONÍA con el CONSUMIDOR (¿cómo integro MI lenguaje de persuasión a las necesidades de mis clientes?) Y lo gestiona desde la VENTAJA COMPETITIVA que le brinda la notoriedad, la imagen de la marca y los objetivos de negocio que diseña en sus objetivos de comunicación de marketing.

Mientras que la UNIDAD DE PRODUCCIÓN (empresa) se comunica con sus socios corporativos a través de los valores de la VENTAJA CORPORATIVA que adquiere de su rol en el mercado: seriedad, calidad de su portafolio de negocio y reconocimiento de su marca.

Aunque el inversor de PATROCINIO se enlaza en todo el ciclo productivo como INSUMO, hay que interpretar cuál es su rol de actuación cooperativo dentro del proceso. Y más allá, qué es lo que busca para rentar su juego comercial. Su ACTUACIÓN EN EL CAMPO se verá reflejada cuando se fusiona con el MARKETING y la PUBLICIDAD para producir un efecto de persuasión en la mente del consumidor tras dos efectos de respuesta:
1 - Reconocimiento de marca (ruido)
2 - Respuesta en la vitrina

Pero el INVERSOR DE PATROCINIO de hoy ya no se siente satisfecho con sólo exponer su marca en un estadio o en la indumentaria. Está obligado a alinearse con los intereses y objetivos de las audiencias apostando por nuevas fórmulas de exposición. ¿Qué significa esto? Que se convierte en SOCIO del proceso ANTES que en cliente de la organización o deportista. Observen su protagonismo. Está dispuesto a conocer:
a) Qué problemas tiene mi socio para comunicar sus líneas de producto...
b) Cuál es su situación económica...
c) Qué problemas tiene para fluir en su mercado...
d) Cuáles son sus necesidades para satisfacer el portafolio de producto...
e) Cómo opera su estructura empresarial.