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UNA
MIRADA GLOBAL AL COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA DEL DEPORTE
Bienvenidos al mundo de la literatura
comercial del deporte desde rolfehugobuitrago.com
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rolfe
hugo buitrago
- rhb - es un nuevo concepto de MARCA consultora
de estrategias de NEGOCIOS DEL DEPORTE desde los enfoques
de MARKETING, PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA y ENTRENAMIENTO
EJECUTIVO para la conquista de Habilidades Competitivas que
permitan la rápida ADAPTACIÓN a los CAMBIOS
de los mercados de consumo de la Economía Sin Fronteras
del Tercer Milenio...
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| COMENTARIOS
RECIENTES |
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Finanzas,
marketing, dirección, gestión, publicidad...
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La gestión GOBIERNO para Marca País
desde la estrategia deporte
A
mediados del año pasado cuando los sectores productivos de
las grandes potencias reinventaban para salir de la turbulencia,
Brasil, el más grande de América Latina anunciaba
que había salido de la recesión. Con esta VISIBILIDAD
POSITIVA DE LA ECONOMÍA fuera de las fronteras, hoy el
presidente socialista fortalece su estrategia de poner en el contexto
global las muchas oportunidades de inversión de un PORTAFOLIO
DE NEGOCIOS que nace luego de las dos grandes conquistas en plena
crisis económica y gestadas desde estratégicas jugadas
diplomáticas: las sedes de las empresas deportivas Copa Mundo
FIFA de Fútbol en el 2014 y los Juegos Olímpicos en
el verano de 2016. Bondades que el líder sudamericano vende
como el resultado de una obra de equilibrio cuando se combina el
crecimiento económico con la redistribución de la
riqueza. El éxito más mencionado de su obra es el
programa social: logró sacar más de 11 millones de
familias de la pobreza. "Algunos preguntaron en Brasil, ¿por
qué invertir en los pobres? Se podrían construir puentes,
carreteras o viaductos. Pero el puente puede esperar un mes, la
carretera puede esperar dos meses. Cualquier inversión puede
esperar. La gente que tiene hambre no pude esperar"...
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Ante
los cambios en los patrones de consumo, ¿cuál será
el juego de los mercados del deporte?
La
tendencia El CAMBIO EN LOS PATRONES DE CONSUMO desde la variable
de nuevos mercados, la podemos trasladar a la industria del deporte
como un proceso de avanzada. Por ejemplo, hace tres años
la FÓRMULA UNO procesaba con interrogante el impacto
económico de la partida de su icono MICHAEL SCHUMACHER.
Eran casi 16 años, durante los cuales la economía
del automovilismo deportivo estaba conectada al piloto alemán.
La asociación corporativa DEPORTISTA y la línea de
producto fue el indicador que marcó decisiones estratégicas
de grandes inversiones de patrocinio y de expansión mediática
hasta convertir el tradicional producto de entretenimiento en uno
de los de mayor consumo global, y el principal escenario de los
ensayos de los fabricantes para acelerar las pruebas tecnológicas
de los modelos de lujo que hoy se exhiben en las principales vitrinas
del mundo. Pero más allá, la expectativa del retiro
aceleraba muchas inquietudes en una industria que se enfrentaba
a sucesos económicos de trascendencia para su futuro, como
la forzada partida de la hasta ahora principal fuente financiera,
el tabaco; la expectativa de penetración del espectáculo
en los nuevos mercados de Asia y Oriente Medio; los elevados costos
de su tránsito por los cinco continentes; su gran impacto
medioambiental, y el enfrentamiento entre las escuderías
y la empresa responsable de los resultados sobre los derechos de
marketing y televisión por la distribución de los
dividendos comerciales...
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Hay
una guerra en el negocio de los deportes
SIMON
CHADWICK, director del programa de estrategia y marketing empresarial
para deportes en la escuela de negocios de la Universidad de COVENTRY,
Inglaterra, y NICHOLAS BURTON, candidato a doctorado en la misma
universidad, en su obra PATROCINIOS DEPORTIVOS: ¡OJO CON LAS
EMBOSCADAS!, nos ilustran que hay una guerra en el negocio de los
deportes. Los
autores especialistas explican que por un lado, los socios de patrocinio
que pagan millones de dólares para que sus marcas se beneficien
de la visibilidad mediática que generan ciertos acontecimientos
y equipos. Y por el otro, un número creciente de marcas que
obtienen protagonismo sin pagar, a veces rompiendo las reglas. Una
situación crítica para los inversores que pagaron
unos 43.500 millones de dólares el año pasado por
lo que creían "eran los derechos exclusivos de fusión
corporativa" con equipos, ligas y sucesos en todo el mundo.
También molesta a la organización que vende los derechos,
ya que perjudica su capacidad de cobrar tarifas altas. Para el holding
COI (Comité Olímpico Internacional), el rubro patrocinio
es el 40% de los ingresos totales sector...
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Liderando
con el corazón
Un
aplicado y 'activo predicador' de las situaciones competitivas de
los equipos deportivos como fuentes de motivación para fijar
objetivos perceptibles, realizables y al alcance de los grupos ejecutivos
es MIKE KRZYEWSKI, director de la selección de baloncesto
de Estados Unidos, un especialista de la gerencia aplicada a los
programas de liderazgo de las empresas que toman el deporte como
medio de persuasión a través de modelos y estrategias
de trabajo en equipo para generar confianza. Graduado de la Academia
Militar de West Point, es el autor de la obra LIDERANDO CON EL CORAZÓN
(LEADING WITH THE HEART) en la que presenta sus puntos de vista
sobre la gerencia y el baloncesto. "Veo mi trabajo como un
desafío de liderazgo. Lo mismo en un equipo de negocios,
de la familia o de la iglesia"...
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Una
refrescante fábrica de ideas en la industria del deporte
Cuando
apenas el 2006 se asomaba en la bella localidad austriaca KITZBUHEL,
a 120 kilómetros de Múnich, FRANZ BECKENBAUER abrió
la puerta de su mansión a su vecino DIETRICH MATESCHITZ.
No era una visita para festejar el advenimiento del nuevo año
y menos de augurio a su amigo sobre el venidero suceso en los 10
estadios alemanes. El llamado GURÚ del marketing iba por
un consejo. "Cómo hacer para que el TORO ROJO pudiera
embestir en los mercados del fútbol" Minutos después,
el millonario empresario dueño de la exitosa RED BULL instruía
a sus asesores financieros para cerrar la compra de las marcas SV
SALZBURGO, de Austria, y METROSTARS, de Estados Unidos. Había
quedado convencido de los argumentos del experimentado presidente
de la empresa BAYERN MUNICH, y su capricho comercial lleno de confianza
con la asesoría que le prestaría el cotizado presidente
de la COPA MUNDO FIFA 2006 para que la inversión tuviera
impacto a mediano plazo tanto en la imagen de marca como en la persuasión
de su producto que hoy se consume en 120 países....
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